نموذج الامتياز منخفض التكلفة
تستمر الامتيازات التي تتطلب تكاليف استثمار أولية تقل عن 100,000 دولار في النمو، وفقًا لجمعية الامتياز الدولية، حيث تعتبر الأعمال المتنقلة والمنزلية من بين النماذج الأكثر شعبية.
لكن الخبراء يحذرون من أن المفاهيم الجديدة للامتياز غير مثبتة، وقد لا تعكس التكاليف الأولية المنخفضة التكاليف الإجمالية لتشغيل العمل، أو مخاطر الفشل.
تجربة جديدة في الامتياز
بدأت كارولين مكدايف وزوجها عملهم في الامتياز “Juiced Fuel” في ولاية كارولينا الجنوبية في عام 2022 لتسهيل حياة الناس من خلال تقديم خدمة تعبئة الوقود مباشرة إليهم. تتطلب الرسوم الأولية لامتياز “Juiced Fuel” 59,500 دولار، بالإضافة إلى تكلفة الشاحنة، مما يجعل التكاليف الأولية تقترب من 100,000 دولار.
قالت مكدايف: “أسمع دائمًا أن الناس تعرضوا للخداع من قبل الامتيازات وأسعى للتأكد من عدم إجبار الناس على دفع شيء لم يكونوا على علم به. هذا مفهوم جديد، ومن المهم جدًا أن ينجح”.
لقد باعت “Juiced Fuel” 19 منطقة من كانساس إلى كنتاكي إلى كارولينا. وقد حقق عملهم الرئيسي في تشارلستون أكثر من مليون دولار منذ افتتاحه.
يمثل مشروع مكدايف اتجاهًا حديثًا نسبيًا في عالم الامتياز: الأعمال التي تركز على الهواتف المحمولة والتي تستخدم التطبيقات لتقديم الخدمات مباشرة للعملاء.
تقول جمعية الامتياز الدولية إن هناك دائمًا ما يُعرف بـ “الامتيازات منخفضة التكلفة”، والتي تتطلب عادةً أقل من 100,000 دولار للبدء. وفقًا لجمعية الامتياز الدولية، تستمر هذه الامتيازات في النمو بمعدل 2.8% هذا العام.
قال بريان لوتشاني، المسؤول التنفيذي في شركة “SMB Franchise Advisors”: “نرى زيادة كبيرة في فرص الامتياز الناشئة عبر قطاعات مثل خدمات الحيوانات الأليفة، والتدريس، وتفاصيل السيارات المتنقلة، وتدريب اللياقة البدنية”.
يمثل امتلاك امتياز، في بعض النواحي، مثالًا كلاسيكيًا على الحلم الأمريكي. لكن الفجوة المالية الكبيرة بين نماذج الامتياز الجديدة منخفضة التكلفة والنماذج الحالية ذات التكلفة العالية تمثل جزءًا من المشكلة.
يقول الخبراء إن التكلفة المنخفضة يمكن أن تكون مغرية لجذب المشترين قبل أن يتعرضوا لمزيد من الرسوم. ينصحون أي مالك امتياز حالي أو محتمل بالنظر في العوامل التالية:
الأرقام الاستثمارية لا تعكس القصة الكاملة
قال لوتشاني: “عندما يتعلق الأمر بالامتياز، فإن الرقم الاستثماري الذي تراه – عادةً ما بين 25,000 إلى 50,000 دولار – يمكن أن يكون جذابًا للغاية، خاصةً لرواد الأعمال الجدد الذين يبحثون عن نقاط دخول منخفضة التكلفة”.
نماذج الامتياز الجديدة وغير المثبتة تعتمد غالبًا على بيع التراخيص
يقول ميلر إن أصحاب الامتياز المحتملين يجذبهم تصور كونهم رؤساء أنفسهم، مع نموذج عمل مثبت، وعدم الحاجة إلى خبرة.
لكن العديد من هذه الامتيازات منخفضة التكلفة ليست مثبتة على الإطلاق، وغالبًا ما تحتاج الشركات إلى بيع الامتيازات للبقاء على قيد الحياة.
