علامتان حمراء
كشف مستثمر ملائكي ناجح عن علامتين حمراء تمنعانه من الاستثمار في مؤسس خلال الاجتماع الأول.
كارليس رينا هو مستثمر ملائكي دعم شركة Eleven Labs الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي لتقليد الصوت عندما كانت لا تزال في مراحلها الأولى في عام 2022. تأسست الشركة من قبل ماتي ستانيزيوفسكي وبيوتر دابكوفسكي، وجمعت 180 مليون دولار في جولة التمويل من الفئة C بتقييم بلغ 3.3 مليار دولار في وقت سابق من هذا العام.
في سبتمبر، أعلنت الشركة أنها ستسمح للموظفين ببيع الأسهم بتقييم بلغ 6.6 مليار دولار. رينا هو الآن نائب رئيس الإيرادات في الشركة.
عندما التقى رينا لأول مرة بمؤسس Eleven Labs ستانيزيوفسكي، قال لشبكة CNBC إنه لم يرغب أحد في الاستثمار في الذكاء الاصطناعي الصوتي في ذلك الوقت. ومع ذلك، قرر رينا أن يأخذ فرصة مع Eleven Labs بعد اجتماع واحد فقط.
قال رينا: “بدأنا الحديث، وفي غضون 30 دقيقة من المحادثة الأولى، أخبرته، ‘كم من المال تريد؟'”.
وأوضح أن الاجتماع الأول حاسم عند اتخاذ القرار، وأظهر ستانيزيوفسكي سمات معينة جذبت انتباهه كمستثمر.
قال رينا: “إذا لم تكن العلامات الأولى موجودة، عادة لا أريد إضاعة وقت أي شخص… أعتقد أنك تنتهي دائمًا بتحسين التفاعلات عالية الجودة، [إنه] مثل أنك تحاول تصنيف ما إذا كان هذا شيئًا تحبه حقًا وتريد قضاء المزيد من الوقت مع المؤسسين أم لا”.
فتح رينا النقاش حول سببين يجعلان منه لا يرغب في الاستثمار في مؤسس بعد الاجتماع الأول.
علامتان حمراء
واحدة من السمات الرئيسية التي يبحث عنها رينا عند مقابلة مؤسس هي التقنية.
قال: “هذا أمر شخصي جدًا، خاصة في مراحل مختلفة. لكن بالنسبة لي، إذا لم يكن أحد المؤسسين تقنيًا، مثل عدم القدرة على بناء المنتجات، أو ليس باحثًا أو شيء من هذا القبيل، فلا أرى قيمة في ذلك لأنهم لن يتمكنوا من التحرك بسرعة”.
رينا رأى هذه الجودة في ستانيزيوفسكي، الذي يحمل درجة الشرف الأولى في الرياضيات من كلية إمبريال في لندن.
قال: “كان من المثير للاهتمام حقًا أن أرى أنه كان يفكر في مشاكل النظام البيئي بالكامل قبل حتى أن يكون لديه أي منتج، أو قبل حتى أن يتحدث مع أي عميل محتمل”.
العلامة الحمراء الثانية هي إذا كان المؤسس يحاول بناء شيء دون فهم عميق للسوق أو العملاء.
