جيه بي مورغان يطلق مجموعة استشارية خاصة لمشاركة “سر النجاح” مع عملائه
إطلاق مجموعة استشارية خاصة
أعلن بنك جيه بي مورغان عن إطلاق مبادرة جديدة للخدمات الاستشارية الخاصة، والتي تهدف إلى تقديم استشارات متخصصة للعملاء الرئيسيين، مستندة إلى ممارسات بنك الاستثمار الخاص به.
ستتولى ليز مايرز، التي تشغل أيضًا منصب رئيسة عالمية لبنك الاستثمار، قيادة هذه المبادرة.
تتضمن الخدمات التي ستقدمها المجموعة الجديدة مجموعة متنوعة من القدرات، تشمل علاقات المستثمرين، اختيار العقارات، مزايا الرعاية الصحية، وشراء التكنولوجيا.
توسيع نطاق الخدمات الاستشارية
عادةً ما يركز بنك الاستثمار على تقديم المشورة بشأن الصفقات والتمويلات. ومع ذلك، لاحظ مصرفيو جيه بي مورغان مؤخرًا أن العملاء يطلبون المزيد من الدعم، مثل كيفية تعامل أكبر بنك في البلاد مع الذكاء الاصطناعي وممارسات الأمن السيبراني التي يعتمدها.
جاءت فكرة إنشاء مجموعة استشارية خاصة من الرئيس التنفيذي جيمي ديمون، بهدف توفير بعض أسرار النجاح الخاصة بالبنك لعملائه. وقد أُطلق على هذه المبادرة اسم “الخدمات الاستشارية الخاصة”، تحت قيادة ليز مايرز.
في حديثها مع CNBC، قالت مايرز: “هذه القدرات تعادل أو تفوق ما تقدمه بعض شركات الاستشارات المتخصصة. نحن نؤمن بأنها ستساعد التنفيذيين في المناصب العليا على أن يكونوا أكثر فعالية في أدوارهم والتعلم من أفضل ممارساتنا.”
حددت جيه بي مورغان مجموعة من القدرات لتقديمها، تشمل علاقات المستثمرين، اختيار العقارات، مزايا الرعاية الصحية، وشراء التكنولوجيا. في البداية، لن تفرض الشركة رسومًا على هذه الخدمات، ولكن قد يتم التفاوض على هيكل رسوم في حال طلب عميل مشروعًا يتطلب وقتًا أطول أو خدمة مستمرة.
تستهدف هذه الخدمات العملاء الذين يسعون لبناء علاقات طويلة الأمد مع البنك، مثل الشركات التي تعتبر جيه بي مورغان مستشارها الرئيسي للاكتتاب العام، أو العملاء الذين يستعدون لصفقات تحويلية، أو الشركات المتوسطة الحجم التي ترغب في استخدام جيه بي مورغان كبنكها التشغيلي الرئيسي.
أضافت مايرز: “أكثر من ثلثي خبرائنا هم من موظفينا، حيث تتمثل مهمتهم الرئيسية في تقديم الدعم لشركتنا. إنهم موردون ثمينون، لذا يجب أن نكون حذرين بشأن من يحصل على هذه الخدمات.”
مايرز، التي تمتلك 30 عامًا من الخبرة في البنك، كانت سابقًا رئيسة عالمية لأسواق رأس المال الخاصة. في دورها الجديد، ستعمل مع فرق استشارية وخبراء عبر جيه بي مورغان. وأشارت إلى أن المجموعة الاستشارية الخاصة ستبدأ بعدد محدود من الأفراد، مع إمكانية التوسع في المستقبل إذا كان هناك طلب كبير من العملاء.
من المقرر أن يعلن جيه بي مورغان عن أرباح الربع الرابع والسنة الكاملة الأسبوع المقبل. ووفقًا لتقديرات LSEG، حقق البنك 9.44 مليار دولار من رسوم بنك الاستثمار خلال العام حتى 11 ديسمبر، مما جعله يتصدر السوق بحصة 7.4%.
